Точки роста в 2021 году: лайфхаки от экспертов
Бизнес Точки роста в 2021 году: лайфхаки от экспертов

Точки роста в 2021 году: лайфхаки от экспертов

03.06.2021

Теперь, когда активность в деловой жизни возрастает и возвращается в привычный, «доковидный» ритм, самое время задуматься о новых инструментах для увеличения продаж и развития бизнеса. Спикеры бизнес-завтрака National Business рассказали, как выстроить работу сейлз-менеджеров, обеспечить безопасность бизнеса и обрести финансовую свободу через инвестиции.

 

Дмитрий Крехтяк.JPG

Дмитрий Крехтяк – бизнес-тренер, партнер City Business School, предложил задуматься о внедрении СRМ системы. Да, почти все знают, что это такое, и давно используют в работе, но наращивать продажи с ее помощью не умеют. Недостаточно вносить в нее формальную информацию о клиентах. Необходимо прописывать хронологию коммуникаций, пожелания клиента, обстоятельства его жизни, которые могут повлиять на решение о покупке.

 

Во многих примерах из практики Дмитрия работа отдела продаж фактически была завязана на одном-двух менеджерах, и после их ухода ситуация в компании была близка к катастрофе.

 

Бизнес-тренер, вопреки всеобщему убеждению, не рекомендует заранее прописанные скрипты для менеджеров по продажам. Скрипт легко ломается на любом этапе беседы, у клиента возникает ощущение разговора с роботом, а менеджер не может развиваться и творчески подходить к работе. Поэтому контакты с клиентом, идеальные с точки зрения скриптов, не приводят к продажам.

 

Евгений Новоселов

Евгений Новоселов, директор City Business School – Нижний Новгород, рассказал о современном тренде – онлайн-обучении для профессионального и личного роста. Благодаря дистанционному формату программы бизнес-школы осваивают слушатели от Калининграда до Камчатки, от Канады до ОАЭ. Образовательные программы City Business School аккредитованы ассоциациями НАСДОБР (Национальный аккредитационный совет делового и управленческого образования) и EDLEA (European Distance Learning Association). В бизнес-школе преподают 1300 тренеров, экспертов и топ-менеджеров из России и зарубежных стран.

 

Эдуард Бугров

Эдуард Бугров, управляющий партнер УК «Джи Эл Эс Инвест», занимается инвестициями, консультируя как инвесторов, так и заемщиков. Как соблюсти баланс интересов обеих сторон? Чтобы стать привлекательным для инвестора, нужно наглядно показать, за счет чего компания добилась высоких результатов и как будет развиваться в дальнейшем. Например, компания с ежегодной динамикой роста 20-100%, с хорошими отзывами от предыдущих инвесторов, работающая на рынке с устойчивым регулярным потреблением – хороший объект для привлечения капитала. Необходимо предоставить будущему инвестору финансовый план, детальную инвестиционную смету, тактический и операционный план на 1-3 года.

С точки зрения практикующего инвестора, Эдуард считает малопривлекательными как стартапы, так и старые компании с неактуальной «советской» системой управления. Несколько лайфхаков для инвесторов: изучить работу организации с помощью тайного покупателя; проанализировать устойчивость к кризису; изучить деловую репутацию и объем усилий, вложенных в компанию ее собственником; сравнить управленческую отчетность с бухгалтерской.

 

 Марина Костина

Марина Костина, адвокат по защите бизнеса, заместитель руководителя Нижегородского филиала МКА «Яковлев и партнеры», обратила внимание на то, что на любой стадии развития компании необходимо соблюдать меры правовой безопасности при выборе контрагентов – инвесторов, поставщиков, заказчиков и проч. и проводить в отношении них тщательную правовую проверку.

 

По ее мнению, недостаточное внимание к данному вопросу весьма опасно, т.к. несет за собой риски неплатежеспособности контрагентов, налоговые риски, а также может послужит поводом для особого внимания со стороны органов правопорядка.

 

В перечне служб и ресурсов, с использованием которых необходимо проводить проверку контрагента, есть ЕГРЮЛ, Арбитражный суд, ФССП, Росстат, Нотариальная палата, Генпрокуратура. Чтобы облегчить задачу, можно использовать платные сервисы, которые содержат данные , собранные сразу по всем указанным базам. В результате можно обнаружить неожиданные факты, например, отсутствие данных в реестре юрлиц, отсутствие активов и фактической деятельности, наличие признаков предбанкротного состояния, наличие записей о предстоящем исключении из ЕГРЮЛ и многое другое.

 

Разумеется, любое сотрудничество с недобросовестными партнерами может привести к финансовым потерям.

 

Мариной Костиной был подготовлен чек-лист, содержащий подробную инструкцию о порядке проведения проверки в отношении контрагентов, которую она готова предоставить всем заинтересованным лицам по их личному запросу в соц.сетях,

 

гейм-шторминг

В завершение бизнес-завтрака традиционно прошел гейм-шторминг. Его провел бизнес-тренер Дмитрий Крехтяк. Он уверен, что всех сотрудников компании необходимо вовлекать в бизнес-процессы, чтобы они чувствовали причастность и заинтересованность в работе. Деловые игры – отличный способ сплотить команду, получить обратную связь и найти новые пути развития.

 

7.JPG

Самым приятным моментом стал розыгрыш призов от партнеров. Счастливчикам достались исключительно полезные призы, например, сертификат на обучение по программе MBA General в бизнес-школе City Business School.

Предыдущая новость Привлекаем клиентов по-новому и зарабатываем больше
Следующая новость Лучшие бизнес-карты для малого и среднего бизнеса в 2021 году

Email-рассылка

Прямая ссылка на оформление email-рассылки

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Новое

Интернет шагает по стране и меняет жизнь людей: проекту устранения цифрового неравенства — 10 лет

В 2024 году исполняется 10 лет проекту устранения цифрового неравенства (УЦН), который по государственному контракту с Минцифры России реализует «Ростелеком» с технологической поддержкой Tele2. Проект предусматривает строительство волоконно-оптических линий связи (ВОЛС) и обеспечение высокоскоростным доступом в интернет сел, поселков, деревень, аулов и станиц с населением от 100 до 500 человек. Накануне юбилея аналитическое агентство «ТМТ Консалтинг» при поддержке «Ростелекома», Tele2 и Минцифры России провело исследование о практических социально-экономических эффектах реализации проекта УЦН и влиянии появления интернета на жизнь в глубинке.
чам.jpg

Звёзды сериала поделились секретами о съемках «Слово пацана. Кровь на асфальте» — смотрите с 18 июля на Wink.ru и START

Фильм о фильме «Слово пацана. Кровь на асфальте» (18+) выйдет в онлайн-кинотеатрах Wink.ru и START 18 июля. Секретами съемок ставшего уже культовым сериала «Слово пацана. Кровь на асфальте» поделятся режиссер и соавтор сценария Жора Крыжовников, автор сценария Андрей Золотарев, команда съемочной группы, актеры Иван Янковский, Леон Кемстач, Рузиль Минекаев, Сергей Бурунов, Анна Пересильд, Слава Копейкин, Елизавета Базыкина, Лев Зулькарнаев, Анастасия Красовская, Александр Самойленко и другие.

Сейчас читают

Интернет шагает по стране и меняет жизнь людей: проекту устранения цифрового неравенства — 10 лет

В 2024 году исполняется 10 лет проекту устранения цифрового неравенства (УЦН), который по государственному контракту с Минцифры России реализует «Ростелеком» с технологической поддержкой Tele2. Проект предусматривает строительство волоконно-оптических линий связи (ВОЛС) и обеспечение высокоскоростным доступом в интернет сел, поселков, деревень, аулов и станиц с населением от 100 до 500 человек. Накануне юбилея аналитическое агентство «ТМТ Консалтинг» при поддержке «Ростелекома», Tele2 и Минцифры России провело исследование о практических социально-экономических эффектах реализации проекта УЦН и влиянии появления интернета на жизнь в глубинке.

Звёзды сериала поделились секретами о съемках «Слово пацана. Кровь на асфальте» — смотрите с 18 июля на Wink.ru и START

Фильм о фильме «Слово пацана. Кровь на асфальте» (18+) выйдет в онлайн-кинотеатрах Wink.ru и START 18 июля. Секретами съемок ставшего уже культовым сериала «Слово пацана. Кровь на асфальте» поделятся режиссер и соавтор сценария Жора Крыжовников, автор сценария Андрей Золотарев, команда съемочной группы, актеры Иван Янковский, Леон Кемстач, Рузиль Минекаев, Сергей Бурунов, Анна Пересильд, Слава Копейкин, Елизавета Базыкина, Лев Зулькарнаев, Анастасия Красовская, Александр Самойленко и другие.


Дом-на-набережной.jpg


В тему!
Интересное для Вас

Секреты успеха: как ресторан может выдержать конкуренцию

Ресторанный бизнес в Екатеринбурге набирает обороты. По последним данным, количество заведений общественного питания в городе перевалило за 2,5 тысячи. Вместе с тем, растет конкуренция. Чтобы......

«Бери Заряд!»,

В Пермь пришёл сервис «Бери Заряд!», на станциях которого можно арендовать зарядное устройство для смартфона...

Дмитрий Медведев: убрать из Конституции индексацию пенсий – аморально

Дмитрий Медведев в интервью газете «Комсомольская правда» высказал мнение, что никто и никогда не уберет из Конституции РФ положение о регулярной обязательной индексации пенсий.

...